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Bibliothèque

Vous gérez une gestion de vente, formés de baby-boomers et de quelques membres de la générations Y? Vous cherchez à motiver votre équipe? Vous trouverez sûrement dans cette section des articles qui vous aideront.

Inside sales 2012: humble and hungry

Josiane Feigon

Telesmart communications

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Sales 2012 – Optimizing Capacity and Capability

Jim Dickie and Barry Trailer; Managing Partners, CSO Insights

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Stop Competing to be the Best

Joan Magretta – Harvard Business Review

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Stop Making Plans; Start Making Decisions

Michael C. Mankins and Richard Steele

Harvard Business Review

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Tout va de plus en plus vite.
Ce qui marchit si bien il y a 5 ou 10 ans fonctionne moins maintenant ou ne fonctionne plus du tout. Protégez vos valeurs différenciatrices en vous gardant à jour dans l'évolution des marchés.

Impactful Strategies for Unsticking Stuck Deals

Tom Searcy

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Behaviors of Successful Negotiators

Huthwaite Institute

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Selling Consulting Services

Huthwaite Institute

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Guide to Persuasive Presentations

Harvard Business review

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Guide to Better Business Writing

Harvard Business Review

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Customer Business Propositions In Business Markets

James C.Anderson, James A. Narus and Wouter van Rossum

Harvard Business Review

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Trouvez-vous qu'il y a de plus en plus de compétition? Que les acheteurs sont moins fidèles qu'avant? Que de plus en plus, seul le prix compte? Vous trouverez dans cette section des articles qui vous aideront à mieux comprendre les marchés d'ajourd'hui.

What is strategy?

Innovation. Quelle stratégie adoptez-vous?

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Stop competing to be the best

Innovation. Ne soyez pas meilleur que vos compétiteurs, soyez différents

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Making yourself indispensable

Innovation - devenez indispensable pour vos clients et démarquez-vous ainsi de la compétition

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The ultimate guide to email prospecting

Jill Konrath

Citix online

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The brand formula

unknown

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The mass market redefines normal

Seth Godin – We are all weird

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Market-In-Novation, le livre

20 dcembre 2018 à 15:15

Si vos clients ne perçoivent pas de différence entre vous et vos compétiteurs, vous ne pouvez pas demander un prix supérieur. Vos marges s’érodent et vous êtes coincés dans un « Océan rouge». Les compagnies qui offrent des produits qui se démarquent de leurscompétiteurs vendent à un prix supérieur et à des marges supérieures

Ce livre vous offre un processus en 10 étapes qui vous permettra d’identifier votre Client le Plus Important, de découvrir ses besoins non satisfaits et de lui offrir une valeur irremplaçable qui vous permettra de naviguer dans un « Océan bleu ».

Cliquer ici pour plus d'information.

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