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Activités

Market-In-Novation, le livre

Market-in-novation, le livre

Aujourd’hui, nous vivons dans un monde où il y a un surplus de compagnies «similaires », qui engagent des gens « similaires », qui ont des antécédents «similaires », des idées « similaires » et qui fabriquent des produits « similaires », avec des qualités« similaires » et des prix « similaires »          

Admettons-le, aux yeux de vos clients, vous vous ressemblez tous ! Vous êtes tous identiques. Aucune différence. Si vos clients ne perçoivent pas de différence entre vous et vos compétiteurs, vous ne pouvez pas demander un prix supérieur. Vos marges s’érodent et vous êtes coincés dans un « Océan rouge ».Les compagnies qui offrent des produits qui se démarquent de leurscompétiteurs vendent à un prix supérieur et à des marges supérieures comme Harley-Davidson, Apple, BMW et l’eau FIJI.

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Plus d'infos
20
dcembre
2018
15 : 15

Témoignages

Monsieur Dagenais-Pérusse a mené plusieurs mandats auprès de clients de BDC Consultation et ceux-ci se sont montrés très satisfaits des résultats. Plusieurs de nos clients ont connu des hausses significatives de leurs ventes; tous les clients ont profité de meilleures techniques de ventes et d’outils très performants de développement de marchés.

Nous avons aussi eu recours aux services de Monsieur Dagenais-Pérusse dans le cadre de programmes de formation de BDC Consultation pour nos propres développeurs d’affaires. Les ateliers de formation ont toujours été menés rondement et même nos meilleurs développeurs apprécient les techniques et les enseignements de Monsieur Dagenais-Pérusse pour les aider à être plus performants.



Quelques mots pour vous remercier de votre précieuse collaboration dans l’élaboration et la mise en place de la stratégie de commercialisation des produits et services offerts par Soudure Boucherville.

Votre rapidité à saisir les véritables enjeux jumelée à votre expérience, votre pragmatisme et votre orientation clients sont certains des facteurs qui ont contribué au succès du mandat que nous vous avons confié.

Par ailleurs, je m’en voudrais d’oublier de mentionner le grand plaisir que nous avons tous eu à travailler avec vous.



…Yves, tu as su me guider et me rassurer sur mes démarches par des conseils pertinents. Je pense ici à des situations bien réelles qui témoignent d’un vécu considérable de problématiques de ventes auxquelles il faut trouver des solutions proactives.



…Dans ce cheminement, Monsieur Dagenais-Pérusse m’a permis de réaliser les

  • Qualifier le potentiel humain de l’équipe de vente
  • Intégrer une mission claire de notre entreprise
  • Établir un processus de vente consultative
  • Construire des outils de travail simples et efficaces.

Son expertise m’a permis de prendre connaissance des forces et faiblesses de mon équipe de vente.

Durant tout le temps qu’il a passé chez nous, Monsieur Dagenais-Pérusse a su faire preuve de professionnalisme. En outre, son travail s’est avéré efficace.



Vous avez su cerner les enjeux du groupe Progima, ses défis et ses objectifs. Vous avez ainsi proposé des plans d’actions efficaces, animé des formations pertinentes et vivantes et accompagné votre « coaching » d’outils de support efficaces. Le système de mesures recommandé s’est révélé d’application simple et adapté à nos besoins. Vous avez en outre su communiquer avec tact et diplomatie certaines des préoccupations vécues par l’entreprise.

"...une croissance immédiate de nos ventes de l'ordre de 25%. De plus, nos vendeurs ciblent mieux: la valeur moyenne de nos propositions a plus que doublée

Nous avions été plus ou moins échaudé l'année dernière lors de l'implantation de...(un logiciel CRM). Nous avons bien apprécié votre analyse approfondie de la situation. À la suite de vos recommandations, nous avons fait l'implantation suggérée (du même logiciel) et l'aspect bénéfique se fait maintenant ressentir

...une méthodologie et une approche gagnante: l'objectif de croissance que nous avions établi pour la première année a été dépassé au cours du premier semestre!

Depuis l'intervention de Mission :CLIENTS, nous avons constaté une augmentation marquée  de nos ventes, notre cycle de vente est plus court de 50% et nous avons augmenté le niveau de satisfaction de notre clientèle à un niveau supérieur à nos attentes et objectifs."