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Services - Appui au recrutement d’un directeur des ventes

Ceux qui gèrent des équipes de vente exercent un rôle clé dans le succès des organisations. Ils déterminent en bonne partie jusqu’à quel point le plan d’affaires sera mis en œuvre, si le climat organisationnel sera positif et si les individus clés vont rester. Aujourd’hui, aucune organisation ne peut se permettre une sous-performance sur aucun de ces trois facteurs.



Du coaching de haut niveau est indispensable pour atteindre des résultats de haut niveau! Les conclusions des recherches sont irréfutables : un récent sondage de “Gallup research study”(2010) démontre un lien étroit entre les meilleurs performants en vente et leurs directeurs. A chaque fois que la recherche Gallup trouvait un super représentant, elle trouvait, juste à côté, un super directeur.

En fait, la recherche Gallup indique que des représentants bien coachés par leurs directeurs peuvent augmenter leur performance jusqu’à 20%!

En même temps que nous développions les outils pour faciliter le recrutement de représentants performants, nous développions les outils pour permettre le recrutement de coach en vente.

Pour en savoir plus, communiquez avec nous

 



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Market-In-Novation, le livre

20 dcembre 2018 à 15:15

Si vos clients ne perçoivent pas de différence entre vous et vos compétiteurs, vous ne pouvez pas demander un prix supérieur. Vos marges s’érodent et vous êtes coincés dans un « Océan rouge». Les compagnies qui offrent des produits qui se démarquent de leurscompétiteurs vendent à un prix supérieur et à des marges supérieures

Ce livre vous offre un processus en 10 étapes qui vous permettra d’identifier votre Client le Plus Important, de découvrir ses besoins non satisfaits et de lui offrir une valeur irremplaçable qui vous permettra de naviguer dans un « Océan bleu ».

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