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Services - Formations et conférences

Activités de perfectionnement pour dirigeants


1-
Le coaching dynamique d’une équipe de vente :

Qu’est-ce que le coaching d’une équipe de vente?

Comment motiver certains membres de l’équipe?

Quels sont les outils disponibles?

Cet atelier permet d’expérimenter les outils d’analyse positive des membres de votre équipe en vue de les motiver à fournir un niveau de performance supérieur.

Pour obtenir le curriculum complet de cette activité, cliquez ici.


2-
Le coaching interactif d’une équipe de vente

Comment accroître le niveau d’autonomie et le sens des responsabilités au sein de votre équipe?

Comment obtenir une meilleure interaction et une plus grande collaboration entre les membres de votre équipe?

À la recherche de résultats concrets?

Cet atelier aide les dirigeants à développer leurs réflexes sur le plan de l’interaction en vue d’obtenir un rendement optimal de leurs représentants.

Pour obtenir le curriculum complet de cette activité, cliquez ici.


3- L’équipe mobilisée et responsable

Comment créer une meilleure synergie au sein d’une équipe?

Comment responsabiliser ses représentants?

Comment atteindre des objectifs de groupe?

Cet atelier permet d’apprendre à consolider les liens entre les membres d’équipe de vente à travers différentes activités touchant autant la mobilisation que la responsabilisation de chacun.

Pour obtenir le curriculum complet de cette activité, cliquez ici.



Activités de perfectionnement pour représentants

1- La vente consultative

Atelier qui permet d'Introduire un processus de vente consultatif en établissant un langage commun, des habiletés collectives en y incorporant des outils de gestion et de suivis.

Pour obtenir le curriculum complet de cette activité, cliquez ici. 

2- La négociation d’affaires efficace

Atelier sur la gestion des objections en vue de conclure une transaction « fidélisante »

Pour obtenir le curriculum complet de cette activité, cliquez ici.

 

3- Le renforcement d’une relation d’affaires

Atelier d’établissement de stratégies afin de développer des liens avec votre clientèle d’affaires privilégiée.

Pour obtenir le curriculum complet de cette activité, cliquez ici.

 

4- Le maintien d’une relation d’affaires

Atelier sur la consolidation d’une relation professionnelle en valorisant le client et son contexte.

Pour obtenir le curriculum complet de cette activité, cliquez ici.

 

5- L’établissement d’une relation d’affaires solide

Découvrez comment bâtir rapidement une relation professionnelle en valorisant le prospect et son contexte.

Pour obtenir le curriculum complet de cette activité, cliquez ici.

 

6- Le développement tactique des affaires

Cet atelier montre des méthodes efficaces en matière de prospection d’une nouvelle clientèle.

Pour obtenir le curriculum complet de cette activité, cliquez ici.


7- Les présentations d’affaires efficaces

Cet atelier porte sur la rédaction et la présentation d’offres de service profitables.

Pour obtenir le curriculum complet de cette activité, cliquez ici.

8- La proposition « gagnant-gagnant »

Comment présenter des solutions « gagnant-gagnant » et ainsi amener vos clients à passer à l’action.

Pour obtenir le curriculum complet de cette activité, cliquez ici.


9- Les quatre atouts du service à la clientèle

Cet atelier permet d’apprendre comment impressionner le client au cours de vos contacts avec lui.

Pour obtenir le curriculum complet de cette activité, cliquez ici.



Conférences 


1-  Les sept péchés mortels de la vente

Au cours de nos interventions en entreprises, toute industrie confondue, et travaillant autant avec les dirigeants qu’avec leurs représentants, nous avons constaté que plusieurs erreurs de base se font de manière répétitive.

Durant cette conférence de 90 minutes, vous aurez l’occasion de comparer les comportements de l’équipe de vente de votre entreprise aux résultats de nos recherches.

Combien des sept péchés sont faits par les représentants de votre équipe de vente?

Quel en est le coût pour votre entreprise?

Pour plus d’information, contactez nous!

 

2-  48 heures par jour

La vente est un des seuls métiers où le surtemps ne permet pas de rattraper un retard. Les gens de la comptabilité peuvent rester le soir en fin de période pour fermer les livres, on peut faire entrer les gens de la production le samedi et le dimanche, mais les représentants doivent atteindre leurs objectifs à l’intérieur de 35 à 40 heures par semaine.

Cette conférence de 60 minutes permet de revoir les notions de base de gestion du temps et des priorités et aidera les participants à mieux s’organiser dans le futur. Pour plus d’information, contactez nous!


3-  La motivation a bien meilleur goût

Quels sont les facteurs qui motivent les gens? A quel niveau de motivation les gens sont-ils les plus performants au travail? Quelles sont les conditions qui favorisent la motivation. Quel peut-être l’influence des gens sur la motivation de leurs collègue?

Cette conférence de 60 minutes invite les participants à découvrir « le flow », cette  zone de motivation qui les fait entrer au travail heureux, les rend performants et leur permet de ne pas voir la journée passer. Pour plus d’information, contactez nous!

 

4-  Se démarquer : Mission Possible

Au cours de cette conférence de 90 minutes, les participants seront invités à rechercher des éléments qui permettent aux professionnels du développement des affaires de se démarquer et d’augmenter la valeur perçue de leur offre d’affaires.

Nous explorerons la valeur réelle, la valeur ajoutée et la valeur perçue de votre offre.

Pour plus d’information, contactez nous!



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Market-In-Novation, le livre

20 dcembre 2018 à 15:15

Si vos clients ne perçoivent pas de différence entre vous et vos compétiteurs, vous ne pouvez pas demander un prix supérieur. Vos marges s’érodent et vous êtes coincés dans un « Océan rouge». Les compagnies qui offrent des produits qui se démarquent de leurscompétiteurs vendent à un prix supérieur et à des marges supérieures

Ce livre vous offre un processus en 10 étapes qui vous permettra d’identifier votre Client le Plus Important, de découvrir ses besoins non satisfaits et de lui offrir une valeur irremplaçable qui vous permettra de naviguer dans un « Océan bleu ».

Cliquer ici pour plus d'information.

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