Bibliothèque
Vous gérez une gestion de vente, formés de baby-boomers et de quelques membres de la générations Y? Vous cherchez à motiver votre équipe? Vous trouverez sûrement dans cette section des articles qui vous aideront.
Inside sales 2012: humble and hungry
Josiane Feigon
Telesmart communications
Télécharger le documentSales 2012 – Optimizing Capacity and Capability
Jim Dickie and Barry Trailer; Managing Partners, CSO Insights
Télécharger le documentStop Competing to be the Best
Joan Magretta – Harvard Business Review
Télécharger le documentStop Making Plans; Start Making Decisions
Michael C. Mankins and Richard Steele
Harvard Business Review
Télécharger le documentTout va de plus en plus vite.
Ce qui marchit si bien il y a 5 ou 10 ans fonctionne moins maintenant ou ne fonctionne plus du tout. Protégez vos valeurs différenciatrices en vous gardant à jour dans l'évolution des marchés.
Impactful Strategies for Unsticking Stuck Deals
Tom Searcy
Télécharger le documentBehaviors of Successful Negotiators
Huthwaite Institute
Télécharger le documentSelling Consulting Services
Huthwaite Institute
Télécharger le documentGuide to Persuasive Presentations
Harvard Business review
Télécharger le documentGuide to Better Business Writing
Harvard Business Review
Télécharger le documentCustomer Business Propositions In Business Markets
James C.Anderson, James A. Narus and Wouter van Rossum
Harvard Business Review
Télécharger le documentTrouvez-vous qu'il y a de plus en plus de compétition? Que les acheteurs sont moins fidèles qu'avant? Que de plus en plus, seul le prix compte? Vous trouverez dans cette section des articles qui vous aideront à mieux comprendre les marchés d'ajourd'hui.
What is strategy?
Innovation. Quelle stratégie adoptez-vous?
Télécharger le documentStop competing to be the best
Innovation. Ne soyez pas meilleur que vos compétiteurs, soyez différents
Télécharger le documentMaking yourself indispensable
Innovation - devenez indispensable pour vos clients et démarquez-vous ainsi de la compétition
Télécharger le documentThe ultimate guide to email prospecting
Jill Konrath
Citix online
Télécharger le documentThe brand formula
unknown
Télécharger le documentThe mass market redefines normal
Seth Godin – We are all weird
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