Ceux qui gèrent des équipes de vente exercent un rôle clé dans le succès des organisations. Ils déterminent en bonne partie jusqu’à quel point le plan d’affaires sera mis en œuvre, si le climat organisationnel sera positif et si les individus clés vont rester. Aujourd’hui, aucune organisation ne peut se permettre une sous-performance sur aucun de ces trois facteurs.



Du coaching de haut niveau est indispensable pour atteindre des résultats de haut niveau! Les conclusions des recherches sont irréfutables : un récent sondage de “Gallup research study”(2010) démontre un lien étroit entre les meilleurs performants en vente et leurs directeurs. A chaque fois que la recherche Gallup trouvait un super représentant, elle trouvait, juste à côté, un super directeur.

En fait, la recherche Gallup indique que des représentants bien coachés par leurs directeurs peuvent augmenter leur performance jusqu’à 20%!

En même temps que nous développions les outils pour faciliter le recrutement de représentants performants, nous développions les outils pour permettre le recrutement de coach en vente.

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