Services - Formations et conférences
Activités de perfectionnement pour dirigeants
1- Le coaching dynamique d’une équipe de vente :
Qu’est-ce que le coaching d’une équipe de vente?
Comment motiver certains membres de l’équipe?
Quels sont les outils disponibles?
Cet atelier permet d’expérimenter les outils d’analyse positive des membres de votre équipe en vue de les motiver à fournir un niveau de performance supérieur.
Pour obtenir le curriculum complet de cette activité, cliquez ici.
2- Le coaching interactif d’une équipe de vente
Comment accroître le niveau d’autonomie et le sens des responsabilités au sein de votre équipe?
Comment obtenir une meilleure interaction et une plus grande collaboration entre les membres de votre équipe?
À la recherche de résultats concrets?
Cet atelier aide les dirigeants à développer leurs réflexes sur le plan de l’interaction en vue d’obtenir un rendement optimal de leurs représentants.
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3- L’équipe mobilisée et responsable
Comment créer une meilleure synergie au sein d’une équipe?
Comment responsabiliser ses représentants?
Comment atteindre des objectifs de groupe?
Cet atelier permet d’apprendre à consolider les liens entre les membres d’équipe de vente à travers différentes activités touchant autant la mobilisation que la responsabilisation de chacun.
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Activités de perfectionnement pour représentants
1- La vente consultative
Atelier qui permet d'Introduire un processus de vente consultatif en établissant un langage commun, des habiletés collectives en y incorporant des outils de gestion et de suivis.
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2- La négociation d’affaires efficace
Atelier sur la gestion des objections en vue de conclure une transaction « fidélisante »
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3- Le renforcement d’une relation d’affaires
Atelier d’établissement de stratégies afin de développer des liens avec votre clientèle d’affaires privilégiée.
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4- Le maintien d’une relation d’affaires
Atelier sur la consolidation d’une relation professionnelle en valorisant le client et son contexte.
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5- L’établissement d’une relation d’affaires solide
Découvrez comment bâtir rapidement une relation professionnelle en valorisant le prospect et son contexte.
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6- Le développement tactique des affaires
Cet atelier montre des méthodes efficaces en matière de prospection d’une nouvelle clientèle.
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7- Les présentations d’affaires efficaces
Cet atelier porte sur la rédaction et la présentation d’offres de service profitables.
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8- La proposition « gagnant-gagnant »
Comment présenter des solutions « gagnant-gagnant » et ainsi amener vos clients à passer à l’action.
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9- Les quatre atouts du service à la clientèle
Cet atelier permet d’apprendre comment impressionner le client au cours de vos contacts avec lui.
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Conférences
1- Les sept péchés mortels de la vente
Au cours de nos interventions en entreprises, toute industrie confondue, et travaillant autant avec les dirigeants qu’avec leurs représentants, nous avons constaté que plusieurs erreurs de base se font de manière répétitive.
Durant cette conférence de 90 minutes, vous aurez l’occasion de comparer les comportements de l’équipe de vente de votre entreprise aux résultats de nos recherches.
Combien des sept péchés sont faits par les représentants de votre équipe de vente?
Quel en est le coût pour votre entreprise?
Pour plus d’information, contactez nous!
2- 48 heures par jour
La vente est un des seuls métiers où le surtemps ne permet pas de rattraper un retard. Les gens de la comptabilité peuvent rester le soir en fin de période pour fermer les livres, on peut faire entrer les gens de la production le samedi et le dimanche, mais les représentants doivent atteindre leurs objectifs à l’intérieur de 35 à 40 heures par semaine.
Cette conférence de 60 minutes permet de revoir les notions de base de gestion du temps et des priorités et aidera les participants à mieux s’organiser dans le futur. Pour plus d’information, contactez nous!
3- La motivation a bien meilleur goût
Quels sont les facteurs qui motivent les gens? A quel niveau de motivation les gens sont-ils les plus performants au travail? Quelles sont les conditions qui favorisent la motivation. Quel peut-être l’influence des gens sur la motivation de leurs collègue?
Cette conférence de 60 minutes invite les participants à découvrir « le flow », cette zone de motivation qui les fait entrer au travail heureux, les rend performants et leur permet de ne pas voir la journée passer. Pour plus d’information, contactez nous!
4- Se démarquer : Mission Possible
Au cours de cette conférence de 90 minutes, les participants seront invités à rechercher des éléments qui permettent aux professionnels du développement des affaires de se démarquer et d’augmenter la valeur perçue de leur offre d’affaires.
Nous explorerons la valeur réelle, la valeur ajoutée et la valeur perçue de votre offre.
Pour plus d’information, contactez nous!